广告提案的格式及样本( 广告提案)

广告提案 广告提案(广告提案的技巧)一、提案的风格 第一种提案风格是论文风格,讲究严谨的逻辑。提案人将提案的内容完整的写在提案书上,把观众的注意力吸引到提案板上,一字不差的宣扬出来…

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广告提案(广告提案的技巧)一、提案的风格

第一种提案风格是论文风格,讲究严谨的逻辑。提案人将提案的内容完整的写在提案书上,把观众的注意力吸引到提案板上,一字不差的宣扬出来。这种方式会走向两个极端。一个是听众能不能用心听,这要看提案写得是否精彩。同时,在文字和句子方面必须具有感染力,最好像一首长篇叙事诗。倡议者的语气和抑扬顿挫也很强烈。在另一个极端,很容易让观众睡着,因为广告提案也需要大量的数据和调查来支撑策略,所以很多素材的罗列很容易让观众感到疲惫。

第二种提议风格是演讲风格。倡议者只把要说的要点写在投影仪上,其他的靠玩。当然是准备玩了。这种方式具有一定的绩效性质,被大多数公司采用。

提案是一门艺术,非常讲究策略。该提案本身也是广告公司之间的一场非面对面的辩论。参与竞争演示提案的广告公司必须向客户展示他们的观点,并通过创意展示他们的观点。顾客有自己判断好坏的标准。虽然提案的流程和方法多种多样,但作为广告公司业务中最重要的部分,谁也不敢掉以轻心。

提案技巧是可以训练的,但是要掌握一些提案的基本原理,多关注客户对提案的意见。当地人说的话会对当地的广告公司有很大的启发。比如美国Ronkini Hanmo写的《广告代理公司经营实务》中的提案技巧:

一项关于广告公司提案效果的调查显示,影响效果的最重要因素是潜在客户和广告公司人员之间不可预测的互动。

二、提案要点

以下是一些关于提案的要点,可以激发你的思考,帮助你在营销和客户提案中最大限度地发挥你的创造力和努力。

1.你卖的是热情、能力、精神,你深信你公司的方案绝对是客户可能想要的最好的方案。

2.一切都要从客户的角度去解释。展示如何解决客户的问题,而不是你有多擅长提出精彩的想法。问问自己,“如果我是他们,我会希望这家广告公司的员工为我工作吗?”

3 一直,一直,一直不停地请求定单。

4。展示每个元素如何适合整个营销计划,而不是一个孤立的项目。

5.以下工具只能在轻松使用时使用:

幽默,但要与产品、服务或主题相关;

关于客户所在行业或行业的令人惊讶的统计数据或事实。

6.派一个人负责,确保会议按日程安排。

7.手里永远要有一个议程。当谈话跑题时,你可以用它让客户回到主题。

8.重复任务的时候一定要非常具体,要征得允许,问一些会让他们点头的问题。让他们习惯给你一个肯定的回答。

9.另一种开场白方式:问一个与节目有关的问题,让他们发言讨论。这次谈话将为你今后的演讲提供指导。同时,他也给了你估计每个人的风格、态度和顾虑的机会。

10.假设您已经开始为客户工作:“您的媒体时间表包括……”

11.始终注意眼神交流,但不限于关键决策者。

任何提案的前90秒都至关重要。顾客的眼睛在不停地注视着你,印象就形成了。他们的大脑反应不是很慢,时间提案是一项技能,准备和态度几乎可以立即清楚地反映出来。

12.调查分销商,分销商和潜在客户的客户。顾客总是想知道人们对他们的产品或服务的看法。

13.营销经理希望听到提案中与销售、领先地位、竞争和市场份额相关的条款。当你和有创造力的人交谈时,你应该讨论各种想法。

14在提案中不要讨论收费的细节。

15。展示接下来的步骤,并指明截止日期。这体现了你公司的纪律性、自信性、有序性和专业水平。

16.使用图表是集中你的兴趣的好方法。

17.谈论公司规模时,不要强调员工人数。说说公司的能力,也就是媒体专家或者应急专家等核心专家。

18.为了保持前进的势头,总是准备好问具体的问题。

19始终让听众参与进来。

20。如果你没有得到这笔生意:

一定要进行自查。为什么会失败?

询问关于客户的问题。

跟踪客户。六个月后可能是重新考虑的焦点。

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